崔万志:从残疾人到千万富翁,他不抱怨,靠自己

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  文/清如

  【人物名片】崔万志,蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO。

  正常人创业都是九死一生,困难重重,那一个残疾人呢?必定是难如登天。

  崔万志就是一位身残志坚的创客,他虽然身体残疾,却有正视苦难的勇气,即使一次次被歧视、被打倒,也决不向命运低头,靠自己实现涅槃。

  艰苦完成学业

  崔万志是“被上帝咬了一口的苹果”,他一出生就患上小儿麻痹症,腿脚不灵活、说话不流利,这成为他学习生活最大的阻碍。

  去学校的路上有一条小沟,别的孩子一跃而过,崔万志却要先蹲下身,爬下去,再慢慢挪上来。“以后我每次遇到困难的时候,我都在想,我总能过去。”

  虽然崔万志身体残疾,但是脑袋十分聪明,是班级里的尖子生。中考时,崔万志以全校第一的成绩考上了合肥一所重点高中

  但是崔万志报到那天,却被校长把行李全扔到了校门外。校长冷脸说:“就算考上大学也没人要你,还耽误我一个名额。”崔万志的父亲在校门口跪了足足2个小时,也未能打动校长。

  那一刻,崔万志的信心全线崩塌,他恨自己,更恨这个世界!父亲含着泪告诉他:“孩子,记住,不抱怨,靠自己!”

  这句话影响了崔万志的一生。他重新鼓起勇气,去县里一所普通高中读书,并且顺利考上新疆石河子大学。

  这个时候,崔万志一边读书,一边做生意,他倒卖当时流行的随身听、租原声带的英语片放映给学生看,努力减轻家里的负担

  大学毕业前夕,崔万志发出200余份求职简历,结果全部遭拒。“改变不了现实,那就改变自己。”他决定自己创业。

  创立“蝶恋”服饰

  崔万志放下自己的大学生身份,从摆地摊,到开书店,再到开网吧,他一直用心经营,生意自然越来越好。

  彼时,随着互联网的发展,电子商务风起云涌,开网吧的崔万志敏锐嗅到了其中的商机。

  “当时就坚信了一点,这种借助于网络的电子商务,是像我这样的残疾人创业的最好选择。”

  2007年,崔万志开了一家女装网店。一开始他和妻子为了省钱只能在家里办公,而为了进货,他们还要克服身边上的种种不便,跑遍全国各地。

  “辛苦我不怕,我可以跑遍杭州广州去找货源。最累那段时间,我跑坏了五双鞋。”

  然而,现实再次给了他残酷的一击。由于缺少经验,不到一年,他积攒的20万元就赔光了。

  痛定思痛,崔万志开始尝试一条前人从未走过的道路:依托网店的知名度,开创自己的品牌女性服装加工厂。

  他注册了自己的服装品牌“蝶恋”,并且成为首批入驻天商城的网店。借助这个平台,“蝶恋”的发展开始步入正轨。

  2010年,“蝶恋”产值超过3000万元。2012年,崔万志更是获得“阿里巴巴全球十大网商”称号。

  但是好景不长,随着网店数量增加,竞争加剧,“蝶恋”的月营业额开始直线下滑,崔万志最后欠了400多万的外债,他的人生陷入最低谷。

  成为“旗袍先生”

  穷途末路之际,崔万志听到了马云的一次演讲,题目是《未来世界,因小而美》。“现在比的不是你的机器有多快,或是你的设备有多少,而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快。”

  崔万志深受启发,“我只有转型做人家不做的东西,竞争力才会小,做小而美的细分市场,才能有突破。”他在分析了市场行情之后,决定做旗袍。

  2012年,崔万志创办了“雀之恋”旗袍。

  为了做出高档旗袍,崔万志招来一批设计师和旗袍师傅,带着他们四处拜师学艺,钻研旗袍文化和工艺。“手工刺绣是对传统文化的承诺,更是对每位客户的承诺。”

  除了过硬的质量,崔万志还使用真人拍摄,让自己的网店脱颖而出。

  他精心选择咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景,让模特穿上靓丽的旗袍,“主打潮、新、特,”通过视觉冲击,激发女孩子的购买欲。

  正是靠着精心经营,崔万志的旗袍一路高歌猛进,2016年销售额达到4000万。

  现在,“旗袍先生”崔万志已经被越来越多人所熟知,他的经历感动了无数人。虽然天生有缺陷,他一直靠自己的努力,改写命运。

  “上天因为爱我,所以咬了我一口,带着流血的伤口,我一路走,不回头!”

  来源:南财专访


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